شركة آي بي إم | IBM
توفر وظيفة شاغرة في مدينة الرياض بمسمى:
تنفيذي المبيعات الاستراتيجية (الصفقات الكبرى)
Strategic Sales Executive / Large Deals Maker
للعمل وفقا للشروط التالية:
المؤهلات والخبرات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات الاحترافية.
- خبرة في تطوير وتنفيذ إستراتيجية مبيعات رابحة وسجل حافل في تطبيق الحلول المبتكرة لدعم أفضل عمليات وأهداف عمل العميل.
- خبرة فى مبيعات الخدمات طويلة الأجل (حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات) مع التركيز على التعاقدات الكبرى.
- مهارات التواصل الجيد مع CxO وتجربة إدارة العميل.
- خبرة عمل سابقة فى شركات متعددة الجنسيات.
المهام الوظيفية
- مسؤول عن مبيعات التعاقدات الاستراتيجية الخارجية.
- مسؤول عن مجمل المبيعات بما في ذلك قيادة وتدريب فريق المشاركة (أي المتخصصين في الحافظة المناسبة ، ما قبل البيع ، منظمات الدعم والقنوات) لتنفيذ فوز استراتيجية تجاه العميل وجميع أصحاب المصلحة المعنيين.
- مسؤول عن تطوير علاقة تجارية طويلة الأجل مع عميل استراتيجي واحد أو عدة عملاء مهمين .
- مسؤول عن فرص دورة المبيعات المعقدة والطويلة الكبيرة التي تشمل التفاوض وإغلاق الصفقة مع العميل وضمان الانتقال السلس إلى التسليم والعالية رضا العملاء.
- استنباط وتوضيح عرض قيمة فريد وجذابة حتى يتسنى لصناع القرار لدى العملاء فهم القيمة التجارية والمالية القصيرة الأجل والطويلة الأجل للعلاقة مع IBM.
التقديم
- عن طريق موقع linkedin: اضغط هنا
- تابعنا على Twitter و Telegram لتصلك أحدث الوظائف
