الوصف الوظيفي لوظيفة مدير مبيعات المنطقة

ما هي وظيفة مدير مبيعات المنطقة؟

مدير مبيعات المنطقة هو الشخص المسؤول عن أداء المبيعات العام لمنطقة محددة أو فريق، حيث يقوم بتحديد أهداف المبيعات، وقيادة فريق من المندوبين لتحقيق تلك الأهداف.

يعمل مديرو مبيعات المنطقة عادة في الشركات الخاصة في مجموعة متنوعة من القطاعات، وغالبًا ما يعملون عن بُعد أو يُطلب منهم السفر بشكل كبير.

المهام الوظيفية لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

- الإشراف على قسم المبيعات، وتطوير خطة عمل شاملة بما في ذلك استراتيجيات المبيعات وأهداف الربح وإجراء تحليلات المنطقة والمبيعات وتقييم النتائج وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

- زيارة العملاء المحتملين والحاليين من أجل توفير معلومات عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة المُمَثّل لها، والإجابة على أسئلة العملاء والتعامل مع مخاوفهم وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وذلك من خلال الاجتماعات الفردية وعروض المبيعات الكبيرة.

- تأمين المبيعات والعقود الفردية اعتمادًا على الشركة والمنتج، وإجراء الصفقات شخصيًا من خلال زيارات المبيعات أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.

- تشكيل علاقات جديدة مع العملاء المحتملين ومتابعة العملاء المحتملين والحاليين من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني وأحيانًا الزيارات المنتظمة.

- قيادة فريق من موظفي المبيعات، ويتضمن ذلك تدريب الفريق، وعقد مكالمات جماعية منتظمة مع أعضاءه، ومراجعة تقارير نفقاته، ودعمه بشكل مستمر، والتأكد من أن الجميع يحقق أهداف المبيعات.

المهارات اللازمة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

- خبرة في مجال المبيعات مع سجل حافل من الإنجازات.

- مهارات قوية في العرض والتواصل والقيادة.

- مهارات التعامل مع الآخرين.

- قدرات رقمية وتحليلية قوية.

- احترافية في استخدام برامج إدارة البيانات.

- إجادة برامج Microsoft Office، خاصة برنامجيّ: Word و Excel.

- القدرة على العمل بشكل مستقل وبقليل من الإشراف.

- العمل بجِد والقدرة على دفع فريق العمل لتجاوز أهداف المبيعات.

متطلبات العمل بوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

- درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي الصلة.

إقرأ أيضا: أحدث الوظائف في مجال المبيعات